Bir ürünün yaşam döngüsünü düşünün – bir defterde sadece bir eskiz olduğu andan birinin onu gerçek dünyada ilk kez kullandığı ana kadar. Uzun bir işbirliği, sebat ve yineleme sürecidir. Bir gecede ve yaratıcının ona veya fikrine olan sevgisi olmadan olmaz.
Kitle fonlaması, yalnızca içerik oluşturucuların konseptlerini üretime sokmak için para toplamanın bir yolu olmadığını, aynı zamanda pazar doğrulaması bulmanın ve talebi değerlendirmenin bir yolu olduğunu kanıtladı. Tasarımcılar ve mucitler, tüketicilerin asla satın almayabilecekleri bir şeye zaman ve para harcamak yerine, insanların zaten istediğini bildikleri ürünleri piyasaya sürmek için kitle fonlamasını kullanabilirler.
Indiegogo tarafından finanse edilen bir ürün olan The Calabash’ın Fab’da yer alacağını gördüğümüzde, bunun kitle fonlamasının yardımıyla yaratıcı yaşam döngüsünde tam mesafe kat eden bir fikir olduğu açıktı.
Önerilen makale: girişimcilik fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
The Calabash’ın arkasındaki ekip, katkıda bulunanları çok fazla bilgiyle boğmadan, fikrin arkasındaki hikayeyi anlatan, neye ihtiyaç duyulduğunu açıklayan ve insanları ürün hakkında gerçekten heyecanlandıran basit ve iyi tasarlanmış bir kampanya sayfası oluşturmayı başardı. Makul fiyatlarla harika avantajlar sundular ve insanlara nasıl katılabileceklerini anlattılar.
Ekip, yaklaşık 200 katılımcıyla 20.000 $’lık hedefini aştıktan sonra, insanların istediği bir ürüne sahip olduklarını ve bunu gerçeğe dönüştürmek için gerekli fona sahip olduklarını biliyordu. Asıl iş şimdi başlıyordu. Projenin kurucularından biri olan Matt Johnson ile The Calabash ve kitle fonlamasının onu nasıl hayata geçirdiği hakkında konuşma fırsatım oldu.
Kitlesel fonlama öncesinde fikrinizin/işletmenizin durumu nasıldı?
Tasarım bağımlısı olan birkaç arkadaşım ve ben, Orta Amerika’ya doğru bir maceraya atılmak için işimizden epey zaman ayırdık. Gezi bize güzel tasarımı bu macera yaşam tarzıyla birleştirme fikri konusunda ilham verdi; bu daha sonra şirketimizin başlangıcının temeli oldu. Biz de seyahatlerimizden ilham alarak fikirlerimizi ve bazı ürün tasarım konseptlerini günlüklerimize not etmeye başladık. Üreticilerimiz, ürün tasarımcılarımız ve grafik tasarımcılarımızla görüşmelere başladık. Hatta çevrimiçi olarak Calabash su şişemizin birkaç çalışan prototipini oluşturabilecek bir adam bulmuştuk. Ama ne kadar hazırlıklı olsak da, çözmemiz gereken pek çok ayrıntı vardı.
Neden Indiegogo’yu kullanmaya karar verdiniz?
Bizim için en uygun olduğunu düşündüğümüz için Indiegogo’yu kullandık. İlk andan itibaren, IGG ekibi fikrimizi fazlasıyla destekledi. Ve biraz daha fazla destek ve görünürlük elde etmek için Startup America Partnership ile ortaklık kurduk. Bu yüzden mantıklı geldi.
Kampanya deneyiminin parasal olmayan faydası neydi?
Tek kelime, meşruiyet. Potansiyel danışmanlar, yatırımcılar ve ortaklarla paylaşacak daha iyi bir hikayemiz olduğunu düşünmüyorum, “Bu sadece bir fikirden daha fazlası. Dünya onu hayata döndürdü.”
Kampanyanız sona erdikten sonra hangi adımları atmaya başladınız?
Kampanyamız biter bitmez çalışmalarımız başladı. Üreticilerimizle temasa geçtik ve her şeyi yapmaya hazır olduğumuzu söyledik. Oradan, yüksek standartlarımızı karşıladığından emin olmak için bize gönderilen numuneden sonra numune alma kasırgası oldu. Ve insanların su içebileceği bir ürün yarattığımız için, FDA standartlarını karşıladığımızdan emin olmak için üzerinde çalışmamız gereken ek bir karmaşıklık katmanımız vardı. Ancak zorlu bir öğrenme eğrisi ve çok sayıda testten sonra, FDA gerekliliklerine tam olarak uyduk ve onay mührü aldık.
Gelecekteki kampanyacılara, kampanyaları sona erdikten sonra planlama konusunda ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?
Kitlesel fonlama kampanyanızı hayata geçirmeden önce, söz verdiğinizden ve tahmini teslim sürelerinizi fazlasıyla teslim ettiğinizden emin olun. Yanlış beklentiler belirleyerek erken destekçilerinizi hayal kırıklığına uğratmaktan daha kötü bir şey olamaz. Örneğin: Nihai ürününüzü teslim etmenin 3 ay sürebileceğini düşünüyorsanız, bunu ikiye katlayın veya üç katına çıkarın. Bunu söylüyorum çünkü beklenmedik detayların (paketleme, tasarım, grafik, sigorta, barkodlar, sipariş karşılama, seyahat vb.) ortaya çıktığı üretim sürecine başlayana kadar değil. İkincisi, destekçilerinizle iletişim kurun. Kötü haber olsa bile, güncellemeler sağlayın. Teslimat tarihimizde biraz gecikme yaşadık, ancak destekçilerimize en azından iki haftada bir güncellemeler gönderdik. Zaman zaman kesinlikle tuhaftı ama bunu onlara borçluyduk.
Kitlesel fonlamanın işletmeniz üzerindeki uzun vadeli etkileri neler oldu?
Kitlesel fonlama olmasaydı, ürünümüz hâlâ bir kağıt parçası üzerinde birkaç eskiz olurdu. Ve kesinlikle bunu kastediyorum. Kampanyamızdan bu yana eksiksiz bir web sitesi ve bir video yayınladık ve tasarım web sitesi Fab.com’daki özelliğimizi yeni bitirdik.
Sıradaki projen nedir?
Kitlesel fonlama sürecinden zaten bir kez geçmiş olarak; Her şeyi yeniden yapmak için gereken bağlantıların çoğunu yaptım. Bu yüzden şu anda iPhone 5’teki büyük bir tasarım kusurunu gidermek için basit bir çözüm oluşturmak üzere bazı yetenekli tasarımcılarla çalışıyorum. hem de yakın gelecek.
Pazarlama ve İnovasyon 