Bir kitle fonlaması ajansı, kampanyanızı yapabilir veya bozabilir. Daha lansmanı bile yapılmadan bir ajansa o kadar çok para harcıyorsanız, doğru olanı seçtiğinizden emin olmanız gerekir. Crush Crowdfunding’in bu blogu, bilmeniz gereken kitle fonlaması ajansı mitlerini vurgular.
Nalin, Kickstarter ve Indiegogo kullanarak insanların pazara ürün getirmelerine yardımcı oluyor. 2015’ten bu yana, 7 milyon doların üzerinde para toplamak için girişimciler ve işletmelerle birlikte çalışıyor. Crush Crowdfunding’in kurucusu olarak, ürünlerin piyasaya sürülmesi ve finanse edilmesi için BS içermeyen stratejiler, pazarlama kaynakları ve kampanya taktikleri sunuyor. Çifte ustalıkla Nalin, en iyi ürünleri üretmeye ve doğru insanlara pazarlamaya yardımcı olmak için disiplinler arası becerilerini uygular. Girişimcileri hayallerini gerçekleştirmeleri için güçlendirme konusunda son derece tutkulu. Boş zamanlarında onu futbol sahasında, bira içerken veya masa oyunları oynarken bulabilirsiniz.
Son 10 yılda Kickstarter ve Indiegogo’dan toplanan toplam 5,5 milyar dolardan sonra, kitle fonlamasının kazançlı bir sektör olabileceği açık. Kitle fonlaması konusunda uzmanlığını ve projenizi sıfırdan başarıya taşıma deneyimini iddia eden bir kitle fonlaması ajansı neredeyse her ay ortaya çıkıyor.
Önerilen makale: girişimci nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kitlesel fonlama konusundaki fikrinizi hayata geçirmeyi uman biri olarak, muhtemelen bu ajanslarla çalışmak için sayısız promosyon bombardımanına tutulmuşsunuzdur. Kitle fonlaması ile ilgili forumlara göz atıyor, niş bloglarda makaleler okuyor ya da en son sorunuzu Google’da araştırıyor olun, ajanslar her zaman dikkatinizi çekmek için oradadır.
Bugün, kitle fonlaması projeniz hakkında ajansların size söylemeyeceği bazı kitlesel fonlama ipuçlarını sizinle paylaşmak için buradayım. Ve hepsi güzel değil.
Beni yanlış anlama, ajanslara hayranlığım var. Bir kitle fonlaması ajansında çalışarak kitle fonlaması dünyasına adım atmaya başladım. Daha sonra, kitle fonlaması üzerine ürünler başlatmak için bir teknoloji girişiminde şirket içinde çalışmaya gittim ve burada lansman çabalarımızda bize yardımcı olması için bir ajans da tuttum. Ve şimdi bile kitle fonlaması alanındaki ajanslara danışmanlık yapıyorum.
Öyleyse neden ajansların kitle fonlaması hakkında size söylemeyeceği 8 şey hakkında her şeyi anlatan bu şeyi yazıyorum? Çünkü herkesin bilinçli bir müşteri olmayı hak ettiğine ve bu bilginin başarıya ulaşmanıza yardımcı olacağına inanıyorum.
Hemen başlayalım!
Gizli sos yok.
Bazı ajanslar size tam olarak finanse edilmenin “sırrını ortaya çıkardıklarını” söyleyebilir. Ya da projenizi 1 milyon dolara çıkarmak için “özel bir yöntemleri” olduğunu söyleyebilirler. Ya da daha iyisi, müşteri adayı oluşturmaya veya kampanya performansını izlemeye yardımcı olan harika bir pano veya araç oluşturmuş olabilirler.
Size ne söylerlerse söylesinler, şunu unutmayın: projeniz için başarıyı garanti etmenin hiçbir yolu yoktur. Gizli sos yok.
Bununla birlikte, her ajansın size yardımcı olacağı şey, başarılı bir kampanya oluşturmak için bu kesin adımlarda size yol göstermektir. Yürütme, bir ajanstan diğerine farklı görünebilir, ancak ajansların size tam olarak finanse edilmek için yol haritasında sunabileceği tek şey budur. Dışarıdaki kimsenin sana aksini söylemesine izin verme. Bu da beni bir sonraki noktaya götürüyor…
Sonuçlarınız garanti edilmez.
Ajansların işinize kur yaparken size gösterdiği şeyler, en iyinin en iyisidir. (Açıkçası), size başarısız projeleri veya ortalamanın altında sonuçları olanları göstermiyorlar.
Elbette, ajans geçmişte bir milyon dolarlık bir kampanya üzerinde çalışmış olabilir. Belki de bu kampanya, projenizle aynı niş içindeydi. Daha da iyisi, süreci adım adım anlatan son derece ayrıntılı bir vaka çalışmasına bile sahip olabilirler.
Ama tahmin et ne oldu? Her şirket benzersizdir ve her proje farklıdır.
Ajansın kontrolü dışındaki faktörler lansmanınızın sonuçlarını her zaman etkileyebilir. Belki de bu nişteki bir ürüne en son dokunduklarından bu yana ürünün piyasadaki algısı tamamen değişmiştir. Belki de Facebook reklamları için TBM o zamandan bu yana büyük ölçüde değişmiştir. Belki de ürettiğiniz içerik, onların daha önce çalıştıklarından tamamen farklıdır.
Geçmiş başarı, deneyimi bilgilendirir, ancak her zaman bir lansmanın gidişatını etkileyen dış faktörler vardır.
Hesabınızla ilgili şeyler her zaman ters gider.
Ajanslar gerçekten izin vermeyecek, ancak hesabınızla ilgili her zaman işler ters gidiyor.
Hesap derken, sadece Facebook Reklam Hesabınızı veya Hootsuite’i veya benzeri bir şeyi kastetmiyorum. Evet olmasına rağmen, Reklam Hesapları, kampanyalar optimize edilirken çalışmayı tamamen durdurabilir ve durdurabilir.
Demek istediğim, kaydolduğun tüm o kahrolası şey. Başlatma kurulumu ve hazırlığı etrafında oluşturdukları dahili süreçler raydan çıkabilir. Ekipler belirli kilometre taşlarını yanlış anlayabilir (potansiyel müşteri yaratma Facebook reklamlarının bugün yayınlanması mı gerekiyordu?). Bunun gibi şeyler her zaman olur.
En iyi oyuncular proje ekibinizde değil.
Bir pazarlama ajansı, maliyetleri olabildiğince düşük tutmak ve kârlı kalmak için kasıtlı olarak yalın çalışır. Etrafta oturup iş bekleyen çalışanları olmayacak. Sizi bir sözleşme imzalamaya ikna etmeye çalışırken, ajansın yüzü olmaları için en iyi oyuncularını işe alacaklar.
Olağanüstü kişiler tarafından yönlendirilen inanılmaz sonuçlar gösterecekler. Hatta projenizde yalnızca en iyi oyuncuların çalışacağına inanmaya yönlendirilebilirsiniz. Bu nadiren olur.
Çoğu zaman geçmiş projelerde başarılı olan kişiler (aka en iyi oyuncular) menajer statüsüne terfi ederler. Bu yöneticiler daha sonra, kendileri siperlerde olmak yerine işi yapmak için bir grup başka insanı denetlerler.
Bu da beni bir sonraki noktaya götürüyor…
Serbest çalışanlar her zaman gemiye gelir.
Bir kitle fonlaması ajansı yeni müşteriler getirdiğinde ve zamanında işe alım yapmadığında, serbest çalışanlar da alır.
Açılış sayfasının metin yazarlığına ihtiyacı var mı? Ajans muhtemelen o sayfayı sizin yerinize yazması için birisine tek seferlik bir bedel ödüyor.
Gazeteciler için isim ve iletişim bilgilerini mi bulmanız gerekiyor? Bu bilgiyi anında alacak sınırsız sayıda serbest çalışan sanal asistan var.
Kickstarter sayfasının tasarlanması gerekiyor mu? Serbest tasarımcılar, UpWork ve Fiverr’da her yerdeler ve çok uygun bir fiyata buradalar.
Bu ajansların çalışmalarını serbest çalışanlara da dağıttığına bahse girersiniz. Gerçeği söylemek gerekirse, muhtemelen başından beri projeniz üzerinde çalışan birçok serbest çalışan vardır.
Bir kitle fonlaması ajansı her zaman yaptıklarından daha fazlasını yaptıklarını söyler.
Her haftalık görüşmenin sonunda yapılacaklar listesi? Muhtemelen her öğe için bir şablon vardır ve muhtemelen ajansın bunu yapması çok az zaman alacaktır.
Kendi projeniz için bir açılış sayfası hazırlamanız günlerinizi alabilir, ancak ajanslar bunu bir bilime indirgeyecek ve birkaç saat içinde hazır hale getirip çalıştırabilecektir.
Bir e-posta şablonu oluşturmak, geceleri araştırma yapmanızı ve haftalarca uygulamanızı gerektirebilir, ancak ajanslar muhtemelen bunu 30 dakikada tamamlayabilir.
Sizin için çok iş yapıyor gibi görünebilirler, ancak gerçekte, bu görevlerin çoğu, zaten oluşturdukları süreçler nedeniyle çok az zaman alır veya hiç almaz.
Bazen sadece bilmiyorlar.
Ama şunu anlayın, size bilmediklerini söylemezler. Bu muhtemelen karşılaştığım en garip şey: ajanslarda çalışan insanlar, müşterilere bilmediklerini söylememek için eğitildiler. Güya, “Bilmiyorum” demek, ajansı kötü gösterecek veya onları nişlerinde uzman değillermiş gibi gösterecek.
Yeni bir yöntemle ilgili deneyimleri olmasa bile, sadece sizin gözünüzde uzman olarak kalmak ve ajansı işe almanın iyi harcanmış bir para olduğunu hissettirmek için yine de deneyim numarası yapacaklar.
Depolanıyorsa, hesabınıza daha az iş koyarlar.
Bu, orada birkaçınızı ajite edebilir. Tipik olarak acente sözleşmesi, proje için bir başlangıç ücretinden ve ardından kitle fonlaması kampanyası sırasında toplanan toplamın bir yüzdesinden oluşur. Çoğu zaman ajans, projeyi oluşturmak için tüm faaliyetlerin maliyetlerini hemen hemen karşılayacak bir başlangıç ücreti belirler ve ardından kar elde etmek için sonunda yüzdeyi hesaplar.
Bu kurulumda, ajansın ana motivasyon kaynağı, toplanan toplamın yüzdesidir. Kampanyanız ne kadar çok para toplarsa, ajans o kadar çok gelir elde eder. Bu nedenle, projeniz fazla ilgi görmüyorsa ajansın proje üzerinde daha az çalışacağını söylediğimde şaşırmamalısınız.
Kaynaklarının nasıl tahsis edildiğini yeniden düzenleyecekler ve en iyi Reklam Yöneticilerini hesabınızdan uzaklaştıracaklar. Kampanya Yöneticileri, projeniz hakkında düşünmek, tartışmak ve beyin fırtınası yapmak için daha az zaman harcayacak. Tasarımcıları, kampanyanın sonunda muhtemelen daha yüksek gelir getirecek diğer projeler için içerik oluşturmaya yönelecekler.
——-
Düşünüyor olabilirsiniz: Öyleyse neden bir ajansla çalışmaya zahmet edeyim?
Bu harika bir soru!
Bir ajansla çalışmak istemenizin ana nedeni uzmanlıklarıdır. Pek çok ajansın pahalı olduğu doğrudur, ancak iş için sizden değil, onların uzmanlığından ücret alındığını anlayın. Başarılı projelerin arkasındaki bilgi birikimi ve stratejilerin yanı sıra projelerin sorunsuz çalışmasını sağlayan süreçler için ücretlendiriliyorsunuz. Ayrıca, bu ajansların sizi her şeyi kendi başınıza yapmaktan kurtardığı süre için de ücretlendiriliyorsunuz.
Bir ajansla çalışmayı düşünüyorsanız, potansiyel bir müşteri olarak arayacağım üç kritik şey vardır:
Şu anda ne tür kitlesel fonlama projeleri ile çalıştıkları.
Çalışma ilişkisi boyunca nasıl bir iletişim olacak?
Projeler başlangıçta belirlenen hedefleri karşılamadığında ajansın yaptığı şey.
Kitle fonlaması lansmanınızla ilgili daha fazla yardım almak veya kitle fonlaması lansman ajansları hakkında sahip olabileceğiniz herhangi bir kitle fonlaması ipucunu tartışmak için http://www.crushcrowdfunding.com adresindeki bloga bakın.
Nalin, Kickstarter ve Indiegogo kullanarak insanların pazara ürün getirmelerine yardımcı oluyor. 2015’ten bu yana, 7 milyon doların üzerinde para toplamak için girişimciler ve işletmelerle birlikte çalışıyor. Crush Crowdfunding’in Kurucusu olarak, ürünlerin piyasaya sürülmesi ve finanse edilmesi için BS içermeyen stratejiler, pazarlama kaynakları ve kampanya taktikleri sunuyor. Çifte Master ile Nalin, en iyi ürünleri üretmeye ve doğru insanlara pazarlamaya yardımcı olmak için disiplinler arası becerilerini uygular. Girişimcileri hayallerini gerçekleştirmeleri için güçlendirme konusunda son derece tutkulu. Boş zamanlarında onu futbol sahasında, bira içerken veya masa oyunları oynarken bulabilirsiniz.
Pazarlama ve İnovasyon 