Kişiselleştirilmiş reklamcılık yeni bir kavram değildir. Aslında, yıllardır var ve teknoloji geliştikçe daha sofistike hale geldi.
Eskiden spam içerikli veya izinsiz giren pazarlama teknikleri olarak kabul edilen teknikler, artık kişiselleştirilmiş reklamcılıkta sıradan hale geldi.
Kişiselleştirilmiş reklamlar kullanmanın faydaları da göz ardı edilemez.
Kişiselleştirilmiş reklamlar, sitenize göz atarken veya Google’da arama yaparken tam olarak görmek istediklerini görecekleri için daha yüksek tıklama oranları, daha düşük edinme başına maliyet (EBM) sunar ve daha iyi bir müşteri deneyimi sağlar.
Kişiselleştirilmiş reklamlar, iyi kullanılırsa, organik arama sonuçlarınızı iyileştirmenize de yardımcı olabilir.
Bu makalede, kişiselleştirilmiş reklamcılığı ücretli arama stratejinize dahil etmeye nasıl başlayabileceğinizi ana hatlarıyla anlatacağım.
Ücretli Arama İçin Kişiselleştirilmiş Reklamcılığın Faydaları Nelerdir?
Kişiselleştirilmiş reklamcılık, mesajınızı potansiyel müşterilere doğru zamanda ulaştırmanıza yardımcı olur.
Ayrıca, reklamlarınızı bireysel arama yapan kişiye göre uyarlayarak dijital aramada daha iyi performans sağlayabilir.
Önerilen makale: hizmet inovasyonu nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ücretli aramada kişiselleştirilmiş reklamcılığı kullanmanın birçok faydası vardır ve bunlardan en önemlilerinden bazıları şunlardır:
Daha yüksek tıklama oranları (TO): Kişiselleştirilmiş reklamların, kişiselleştirilmemiş normal reklamlardan daha yüksek tıklama oranları elde ettiği gösterilmiştir. Bireysel kullanıcıyla daha alakalı olduklarından, ilgi çekici olma olasılıkları daha yüksektir.
Daha düşük edinme başına maliyet (EBM): Daha alakalı olduklarından, kişiselleştirilmiş reklamlar aynı zamanda daha düşük bir EBM’ye sahip olma eğilimindedir ve bu da dönüşüm olasılığını artırır.
Daha İyi YG: Tüm bu avantajlar, kişiselleştirilmiş reklam kampanyalarınızdan, kişiselleştirilmemiş kampanyalara göre daha iyi YG alacağınız anlamına gelir.
Ücretli Aramada Kişiselleştirmeden Nasıl Yararlanılır?
Kişiselleştirilmiş reklamcılık, ücretli aramada uzun bir yol kat edebilir, ancak onu doğru şekilde kullanmak önemlidir.
Müşteri verileri, kişiselleştirilmiş reklamcılığın ayrılmaz bir parçasıdır, bu nedenle bunları toplayarak işe başlayın. Bunu yapmanın pek çok yolu vardır, ancak en yaygın olanları Google Analytics veya Bing Webmaster gibi veri toplama araçlarını içerir.
Buradan, ücretli aramada kişiselleştirilmiş reklamcılıktan en iyi şekilde yararlanmak için bu ipuçlarını kullanın.
Reklamlarınızı Kolaylaştırmak için Yapay Zekayı Kullanın
Google gibi arama motorları, daha kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmayı kolaylaştırmak için makine öğrenimi sunar.
Google Ads, müşterileriniz hakkında topladığınız verilere dayalı olarak reklam başlıklarını ve açıklamalarını otomatik olarak oluşturma yeteneği de dahil olmak üzere, yapay zeka destekli bir dizi araç sunar. Reklamlarınız için benzer kitleleri hedeflemek üzere makine öğrenimini de kullanabilirsiniz.
Yapay zeka yardımı ile, teklifinizi tüketici ihtiyaçları ile eşleştirmeye yardımcı olabilir ve işletmenizin rakiplerine göre avantaj sağlamasına yardımcı olabilirsiniz.
Yapay zeka, daha yüksek performanslı anahtar kelimeler bulmanıza veya düşük performanslı reklamları kaldırmanıza da yardımcı olabilir.
Daha Hedefli Reklamlar Oluşturun
Kişiselleştirilmiş reklamcılık, müşterilerinizin kim olduklarını, nerede yaşadıklarını ve ne aradıklarını anlamayı gerektirir.
Google Ads, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere dayalı olarak hedefi iyi belirlenmiş reklamlar oluşturmanıza olanak tanır:
demografi
konum
ilgi alanları ve alışkanlıklar
geçmiş arama davranışı
geri dönen müşteriler
Aşağıdaki örneği ele alalım. New York City’de Central Park yakınında bir restoranınız varsa, reklam hedeflemeniz, yemek yenecek bir yer arayan yerel müşterilere hitap edecek anahtar kelimelerin yanı sıra konumunuzla ilgili anahtar kelimeleri de içermelidir.
Bu örnekte reklam, “Central Park’ta yer alan” veya “Central Park yakınlarındaki New York City restoranı” gibi bir dil içerebilir.
Reklamlar, yakın zamanda “yakınımda akşam yemeği”, “otelime yürüme mesafesinde” ve “Central Park restoranları” gibi aramalar yapan kullanıcıları hedefleyerek daha da belirgin hale gelebilir.
Belirli Müşterileri Hedeflemek İçin Müşteri Eşleştirmeyi Kullanın
Elinizde bazı müşteri verileri olduğunda, bu bilgileri Müşteri Eşleştirme yoluyla Google Reklam kampanyalarınıza gönderin. Bu, reklamları bireysel kullanıcıların arama davranışına göre hedeflemenize olanak tanır.
Örneğin, son 30 gün içinde sitenizden bir şey satın almış olan kullanıcıları reklamlarla hedeflemek için Müşteri Eşleştirme’yi kullanabilirsiniz.
Bu özellik, özellikle başka bir satın alma işlemine hazır olan müşterilere ulaşmak istiyorsanız yararlıdır.
Müşteri Eşleştirme, reklam tekliflerini geçmiş müşteri etkinliğine göre ayarlayarak kampanyalarınızı optimize etmenize de yardımcı olabilir.
Örneğin, belirli kategorilerdeki ürünleri görüntüleyen veya satın alan müşterilere daha fazla reklam gösterimi sağlamak için bir teklif ayarlaması belirleyebilirsiniz.
Bu özellik, reklamları müşterinizin ilgi alanları ve ürün tercihleri hakkında bildiklerinize göre hedeflemek için harikadır ve mevcut hedef kitlenize uyan potansiyel yeni potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olur.
Diğer Müşteri Eşleştirme özellikleri şunları içerir:
müşteri verilerine dayalı olarak Gmail gelen kutusu sekmelerinde kişiselleştirilmiş reklamlar gösterme
YouTube segmentlerinde sizinkine benzer reklamları hedefleme
Google Görüntülü Reklam Ağı’nda kişiselleştirilmiş reklamlar kullanma
Dinamik Arama Ağı Reklamlarını Kullanın
Dinamik Arama Ağı Reklamları, anahtar kelime tabanlı kampanyalardaki boşlukları doldurmaya yardımcı olmak için kullanıcı arama terimlerini reklamınızla eşleştirir.
Bir müşterinin araması ürününüz veya hizmetinizle alakalı olduğunda, Google, sitenizde aramalarıyla eşleşen en alakalı sayfa için otomatik olarak bir reklam gösterir.
Örneğin bu, bir müşteri “soğuk hava teçhizatı” araması yaptığında kışlık bot reklamı gösteriyor olabilir.
Siz web sitenizde değişiklik yaptıkça dinamik reklamlar da güncellenir. Tüm başlıklar ve açılış sayfası içeriği, sitenizden otomatik olarak alınır ve yeni müşteri trafiğini yönlendirmek için her zaman en güncel içeriğe ve CTA’lara sahip olmanızı sağlar.
Bu özellik, reklam kampanyalarını günlük olarak yönetme ve değişen iş hedefleri ve önceliklerine göre optimizasyon yapma becerisi isteyen reklamverenler için harikadır.
Yeniden Hedefleme Stratejilerini Kullanın
Kişiselleştirilmiş reklamcılığın bir başka harika kullanımı da Dinamik Yeniden Pazarlamadır. Reklamları özellikle web sitenizi ziyaret etmiş ancak henüz bir satın alma işlemi gerçekleştirmemiş kullanıcıları hedefleyebilirsiniz. Bu, müşterilere neyle ilgilendiklerini hatırlatmanın ve onları bir satın alma işlemini tamamlamaya teşvik etmenin harika bir yolu olabilir.
Geri dönen müşterileri hedeflemek, kişiselleştirilmiş reklamcılığı kullanmanın başka bir harika yoludur. Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş hatta geçmişte sizden alışveriş yapmış kişileri hedefleyebilirsiniz.
Bunu, müşteri verilerini yeniden pazarlama listelerinize ekleyerek yapabilirsiniz. Bu, e-posta adresleri, telefon numaraları ve hatta geçmiş satın alma verileri gibi şeyleri içerebilir.
Reklamlarınızla bu müşterileri hedeflediğinizde, ürün veya hizmetinize zaten ilgi gösterdikleri için dönüşüm sağlama olasılıklarının daha yüksek olduğundan emin olabilirsiniz.
Coğrafi Hedeflemeyi Kullan
Coğrafi hedefleme, insanları bulundukları yere göre hedeflemenizi sağlayan kişiselleştirilmiş bir reklamcılık yöntemidir. Bunu, belirli bir bölgedeki müşterileri, hatta şehrinizi veya kasabanızı ziyaret edenleri hedeflemek için kullanabilirsiniz.
Bu, yerel satışları artırmanın ve fiziksel mağaza konumlarınıza trafik çekmenin harika bir yoludur. Bölgenizde seyahat eden insanları hedeflemek için de kullanılabilir.
Ek olarak, rakibinizin konumuna yakın olan kişileri hedeflemek için coğrafi hedefleme kullanılabilir.
Örneğin, mahalledeki birçok pizza restoranından biriyseniz, rakibinizin dükkanına sık gelen müşterileri hedeflemek ve onları kendi işletmenize çekmek için coğrafi hedeflemeyi kullanabilirsiniz.
Sonuç: Ücretli Arama İçin Kişiselleştirilmiş Reklamcılık
Kişiselleştirilmiş reklamcılık, ücretli arama kampanyalarınız için güçlü bir araç olabilir.
Doğru yapıldığında, daha iyi tıklama oranlarına ve dönüşümlere yol açabilir.
Google Ads’de hedefler ve gelişmiş segmentler oluşturarak, müşterilerinizin ilgi alanlarına uygun kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturabilirsiniz.
Müşterilerinizden topladığınız bilgi türleri, bunların nasıl ve neden kullanıldığı konusunda açık sözlü olduğunuzdan emin olun.
NP Digital, 2017’den beri işletmelerin pazarlama ve reklamcılık hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyor. Kişiselleştirilmiş reklamlarınızı oluşturmak için yardıma ihtiyacınız varsa veya yalnızca fikir alışverişinde bulunabileceğiniz birini istiyorsanız, bugün bize ulaşın!
Pazarlama ve İnovasyon 