Kendinden nefret eden satış uzmanları. Kendilerinden nefret ediyorlar çünkü bir zamanlar satmış oldukları parçalarından nefret ediyorlar ve satışın müşteriye fayda sağlayan bir şey yerine kişinin başka birine yaptığı bir şey olduğunu düşünüyorlar. Kendileri hakkında kötü hissetmelerine neden olur.
Kendilerine bir meta gibi davranıldığına inandıkları için herkesin deneyimlerini paylaştığına inanıyorlar. İstisnasız, randevu almaya yönelik herhangi bir proaktif, dışa dönük girişimin kişiyi canavar yaptığına inanıyorlar. Ve her zaman, sanki alıcının çek defteri, seçenekleri ve kimden sonsuza kadar satın alacağına karar verme yeteneği yokmuş gibi, alıcıların artık ilişkide tüm güce sahip olduğunu ciğerlerinin tepesinde haykırırlar.
Önerilen makale: pazarlama nedir kısaca hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Onlara göre, bir fırsat yaratmanın tek yolu pasif, tepkisel bir yaklaşımdır. Bir içgörüyü paylaşmanın tek yolunun birden çoğa olduğuna, bunun birinin arayıp, bir toplantı planladıktan ve artık kendisine yapılan müstakbel müşterisiyle yüz yüze oturduktan sonra yapabileceği bir şey olmadığına inanıyorlar. satış görevlisinin karşılaşabileceği en zor zorluk olabilir. Bu, satış görevlilerinin müşterilere sunacak çok az şeyi olduğu için kuyruklarını bacaklarının arasına alıp koşup saklanmaları gerektiğine inanmaktır.
Birinin sizi korkularıyla beslemesine izin vermek için asla bir neden yoktur. İnançları, niyetinizin en kötü ihtimalle kötü veya en iyi ihtimalle yanlış yönlendirildiği varsayımını içeren herhangi bir tavsiyeyi aşırı önyargı ile reddetmelisiniz. Yaptığınız şeyin hizmet ettiğiniz insanlar için değerli olmadığına inanmanıza neden olacak fikirleri paylaşan bir kişinin tavsiyelerini hemen reddetmelisiniz.
Ama hepsinden önemlisi, inandığınız şeyi seçebileceğiniz bir fikirler pazarı var. Satış söz konusu olduğunda karamsar, alaycı ve güçsüz bir inanç sistemini benimsemek için hiçbir neden yoktur. Kendinden nefret eden satış uzmanının bu içeriği sizinle paylaşmasının nedeni, satış sonuçlarınızı iyileştirmek için kullanabileceğiniz eyleme geçirilebilir veya pratik tavsiyelerinin olmamasıdır.
Pazarlama ve İnovasyon 