Potansiyel müşterinizin, araştırma yaparken sizinle görüşmeyi reddetmelerine neden olan endişelerini mutlaka çözmeye çalışmalısınız. Ne olursa olsun bir şans vermelisin.
Ayrıca, ikinci bir ret ile sonuçlanabilecek ikinci bir talepte bulunmanız gerekir. İkinci bir itirazı çözmek için ikinci, çok saygılı ve çok doğrudan bir girişimde bulunabilirsiniz.
Ancak bir itirazın üstesinden gelmek için üçüncü bir girişimde bulunamazsınız.
Önerilen makale: programatik dijital reklam hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Çok uzakta bir köprü
Üçüncü itirazın üstesinden gelmeye çalışırsanız, ne kadar saygılı olursanız olun, sorunları çözmekten tartışmaya geçmişsinizdir. Ve henüz müstakbel müşterinizle tartışmanıza izin verecek bir ilişkiniz yok.
Kalıcı görünmek yerine (muhtemel müşterinizin daha sonra değer vereceği bir şey), saygısız olursunuz. Hiç kimse onları görmezden gelecek kadar saygısız olacak biriyle çalışmak istemez.
Üçüncü girişim, sizi inatçı bir profesyonelden zorbalık yapan bir amatör haline getirir.
Elmada çok fazla ısırık, potansiyel müşterinize, sonuca o kadar bağlı olduğunuzu ve dinlemediğinizi ve ne istediklerini veya neye ihtiyaç duyduklarını umursamadığınızı kanıtlayabilir. Tartışmak, sizi iş yapmak isteyecekleri biri yapmaz. Sizi kaçınmak istedikleri biri yapar.
Randevu isteğinizi ilişkinin üstüne koyamazsınız. İlişkiler kurmak uzun zaman alır ve bunu onları besleyerek yaparsınız. İnşa etmeye çalıştığınız her şeyi sadece birkaç dakika içinde yok edebilirsiniz.
Bir randevu ayarlamak için başka bir şansınız olacak. Ama başka bir gün savaşmak için yaşamak zorundasın. İki itiraz kuralına uyarsanız.
Pazarlama ve İnovasyon 