1995’te çevrimiçi olarak satılan ilk üründen en büyük çevrimiçi perakendeci haline gelene kadar, Amazon’un büyümesi iş yapma ve alışveriş yapma şeklimizi değiştirdi. Tipik bir e-ticaret şirketi, müşterileri çekmek, ürün satmak, siparişleri göndermek ve destek sağlamak için kendi web sitesine ihtiyaç duyar. Öte yandan, Amazon Marketplace’te ürün listeleyen bir satıcı, hem satışları kolaylaştırmak için bir dizi Amazon hizmetine hem de kitlesel kullanıcı arzına erişir.
Yalnızca ABD’de 150 milyon kullanıcı, Amazon’u büyük bir farkla en popüler alışveriş uygulaması haline getirdi ve Amazon’daki küçük ve orta ölçekli ABD işletmeleri dakikada 4000’den fazla ürün satıyor. Ancak herkes için fırsatların kapılarını açarken, herkes diğer tarafta başarıyı bulamıyor. Kitap kütüphaneleri size sadece nasıl satacağınızı değil, aynı zamanda Amazon’da nasıl para kazanacağınızı da öğretmek için var. Amazon ile yatağa girmeyi düşünüyorsanız, bilmeniz gereken birkaç şey var.
1. Amazon’un çok fazla ücreti var
Amazon’un diğer işletmeler gibi para kazanması gerekiyor. Sunulan her gelir fırsatı için Amazon için de bir şeyler olmasını bekleyin. Örneğin Amazon Lojistik (FBA) programı, ürününüzü daha fazla müşteriye ulaştırır, ancak kurulum, teslim alma ve depolama, yüzlerce hatta binlerce dolara mal olabilir. Kaydolmadan önce ürünlerinizi müşterilerinize ulaştırmak için Amazon’un tam olarak ne talep edeceğini öğrenin, böylece yolda şaşırmak yerine kar marjlarınızı yeniden hesaplayabilirsiniz.
2. Rekabet şiddetli
1,5 milyon aktif satıcı ve artan sayı ile Amazon’da rekabet kaçınılmazdır. Öne çıkmak için çaba sarf etmeniz çok önemlidir. Benzersiz satıcı bilgilerinizi alın ve nişinizi bulmak için Amazon Marketplace’i araştırın. Bir marka oluşturuyorsanız, marka adınıza ticari markalar için başvuruda bulunun ve onu koruması için Amazon Marka Kaydı’nı bilgilendirin. Hacim istiyorsanız, bir fiyat savaşına hazır olun, ancak yine de rakiplerinizden sıyrılmak, zirveye çıkmanız için size ekstra avantaj sağlayabilir.
3. FBA her zaman kazanır
Amazon Lojistik (FBA) programı, ürününüzü siparişlerinizi sizin için sevk ettikleri Amazon lojistik merkezlerinde toplu olarak depolamanıza olanak tanır. Bir avantaj olarak, ürününüz, daha ilgili alışveriş yapanlardan oluşan bir havuza erişerek Prime Uygun olarak listelenir. Sipariş hacminiz fırlayacak, ancak bir bedeli olacak. FBA ücretleri marjlarınızı düşürür. Bu nedenle, siparişleri kendiniz karşılamayı ve daha fazla para kazanmayı tercih edebilirsiniz, ancak asla kendi Amazon Lojistik listenizle rekabet edemezsiniz. Bu, satıcı olarak bağımsızlığınızı ortadan kaldırabilir, bu nedenle kaydolmadan önce dikkatlice düşünün.
4. Tüm alıcılar benzersiz bir satış noktası ister
Satın alma süreci, Amazon’da bile müşterileriniz için daha iyi bir deneyim sağladığında, bu benzersiz satış noktası (USP), sizinle mi yoksa bir rakiple mi alışveriş yaptıklarını belirleyebilir. İster esprili bir ürün açıklaması, ister ücretsiz bonus veya daha iyi garanti olsun, satış noktanızdaki bir şey müşterilerinizin ürünlerinizi satın almayı sevmesini sağlamalıdır. İncelemeleri okuyun veya müşteri geri bildirimi isteyin, ardından insanların neden ürünlerinizi seçtiğini anlamak için bu bilgiyi kullanın. Bu USP’yi markanızın bir parçası olarak benimseyin.
5. Amazon küreseldir
Müşterileriniz, ürününüze ihtiyaç duyulan her yerdedir, bu nedenle kendi ülkenizin sınırlarının ötesini düşünün. Nerede olursanız olun, Amazon ürünlerinizi her yere gönderebilir, bu da satış yapabileceğiniz ancak satamayacağınız yerler olduğu anlamına gelir. Daha fazla tüketiciye erişme ve daha fazla satış getirme olanağına sahipsiniz, bu nedenle Amazon’un sunduğu şeylerden en iyi şekilde yararlanmak için potansiyel uluslararası pazarları araştırın ve araştırın.
6. Listeleme satışı garanti etmez
Amazon, herkesin bir ürünü listelemesini kolaylaştırır ve teorik olarak herkes onu bulabilir, ancak Amazon çok büyük ve bir ürünü listelemek, satacağı anlamına gelmez. Sadece bir hesap oluşturarak ve ürününüzü listeleyerek sıfırdan kahramana gitmeyi beklemeyin. Rakiplerinizin arama ve satış hacmini araştırmak için yukarıda belirtilen araçları kullanın. Listenizi optimize edin. Amazon’un reklam platformu üzerinden reklam yayınlayın. Satışlar, onları yapmak için harcadığınız çabalardan gelecektir.
7. Amazon’da fırsat bol
Atlamanız gereken tüm çemberler göz önüne alındığında bile, Amazon’da satış yapmanın en büyük yararı, işe koymak isteyen herkes için gerçekten harika fırsatlar sunmasıdır. Marjlar ve rekabet sizi çıldırtmıyorsa, mevcut hacim, ölçek ve kaynaklar eşsizdir. Ürünleriniz için mükemmel bir pazar olabilir, ancak çok sayıda seçenek, araç ve hizmet bulunduğundan, sizin için en uygun olanı bulmak için hepsini araştırmak için zaman ayırın.
Önerilen makale: iş fikirleri girişimcilik hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Amazon’daki her e-ticaret işletmesi listesi ve her Amazon satıcısının kendi e-ticaret sitesi yoktur. Her ikisi de çevrimiçi iş yapmak için uygun seçeneklerdir, ancak gelişen teknolojilerle birlikte gelen yeni büyüme fırsatlarına karşı tetikte olun. Amazon’un ilk 30 yılı bize bir şey öğrettiyse, o da yeni iş yapma yöntemlerine dikkat etmek olmalıdır çünkü bir sonraki yıl işinizin gelişmesi için tam olarak ihtiyaç duyduğu şey olabilir.
Pazarlama ve İnovasyon 